Influence et Manipulation

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Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Avec plus de 250 000 exemplaires vendus dans le monde, Influence et Manipulation s’est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation. Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d’un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.

Influence et Manipulation nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend aussi à nous en défendre en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce a ce livre indispensable, tu ne diras plus jamais Oui alors que tu penses Non.

Robert Cialdini livre
Communication et relation humaines
Notre avis :
Influence et manipulation révèle les secrets du fonctionnement des gens, comment il est possible de les amener sur notre terrain pour gagner leur confiance. Bien que le titre puisse paraître trompeur, les techniques dévoilées n'ont rien de vicieuses ou de malsaines, bien au contraire.

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