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« L’essence de la stratégie est le choix d’accomplir ses activités d’une manière différente de celles de ses concurrents. »

Michael Porter

Les 9 axes de développement d’une entreprise

Les chiffres parlent d’eux même : 90% des entreprises ne passent pas la barre des 5 ans et 99% d’entres elle ne franchissent pas celle des 10 ans !

Les raisons à cela sont nombreuses, mais l’une des principales est qu’une entreprise possède impérativement plusieurs axes complémentaires qu’il faut faire avancer conjointement.

En tant qu’entrepreneur, par passion et par facilité, nous avons tendance à focaliser sur les points sur lesquels on excelle, délaissant parfois ceux avec lesquels on se sent le moins à l’aise. Cela crée des déséquilibres qui s’amplifient avec le temps et placent tôt ou tard l’entreprise dans une position délicate.

les 8 axes de développement d'une entreprise - different.land

Une méthode efficace qui produit des résultats

Afin de maximiser les chances de succès de ton entreprise, nous te proposons d’intégrer cette « méthode des 9 axes » pour te créer un système de progression personnalisé.

L’idée serait de commencer chaque lundi matin, avec les équipes concernées, par un briefing d’1 heure, d’1 heure 30 sur l’un de ces axes avec un roulement qui donnerait ainsi un focus sur chacun d’entre eux toutes les 10 semaines.

Lors de chaque briefing, faire un point sur la situation donnée de l’axe concerné et mettre en place la liste des choses à faire dans les 9 prochaines semaines en vue d’en améliorer chaque élément clef jusqu’au prochain briefing de ce même axe durant lequel :

  1. 1/ On fera un bilan de ce qui a été fait depuis la dernière réunion.
  2. 2/ On voit comment améliorer les choses et quels sont les points urgents et/ou importants sur lesquels agir.
  3. 3/ On mettra en place la liste des choses à faire dans les 9 prochaines semaines pour améliorer les points concernant cet axe précis et on lance un plan d’action.

Cette logique d’amélioration constante et perpétuelle associée à des actions et un suivi efficace dynamisera les résultats de ton entreprise !

Les 9 Axes de développement de ton entreprise

Axe N°1 : Dresser un état des lieux actuel (d’où tu viens, et où tu es) et créer un plan efficace et détaillé pour ton entreprise (où tu veux aller)

  • Quel était ton « Pourquoi » lorsque tu t’es lancé, et quel est-il aujourd’hui ?
    • Remets ton « Pourquoi » au centre de tout !
  • Quelle est réellement ton activité ?
    • Définis la « Mission » de ton entreprise !
  • Comment la présentes-tu ?
  • Quel est ton secteur d’activité ? Quel est ton marché ? Qui sont tes concurrents ?
  • Qui sont tes clients ?
  • Quelles sont tes valeurs ?
  • Quelle est ta communication ?
  • Qui sont les personnes « clefs » de ton entreprise ? Pourquoi ?
  • Que se passe-t-il si elles te quittent ? As-tu anticipé les solutions suite à cet éventuel changement ?
  • Quel est le bilan depuis ton démarrage ?
  • Quels sont tes points forts ? Tes points faibles ?
  • Quelles sont tes erreurs ? Tes Succès ?
  • Qu’as-tu appris ?
  • Que te reste-t-il à apprendre ?
  • Quelle est ta vision pour ton entreprise aujourd’hui ?
  • Que programmes-tu pour la suite ? Quelles sont les prochaines étapes à court, moyen et long terme ?

Axe N°2 : Rentrer dans une démarche d’Innovation constante.

  • Ajoute en permanence de la valeur dans tous tes produits, services et processus.
  • Comprends le développement exponentiel de la technologie.
  • Intègre les nouvelles technologies dans les processus internes de l’entreprise.
  • Intègre les nouvelles technologies dans les produits et services que tu proposes.
  • Conceptualise et développe des nouveaux produits et services.
  • Ouvre-toi au monde et trouve en permanence de nouvelles sources d’inspiration.

Axe N°3 : Développer un marketing unique au monde : Tu dois vendre beaucoup plus qu’un produit ou un service, vendre une Idée, une Vision, une Identité.

  • Positionne le « Pourquoi » de l’entreprise en premier.
  • Repense la notion de marketing et communique autrement.
  • Développe un « Marketing de Guérilla » efficace.
  • Apprends à utiliser intelligemment les réseaux sociaux.
  • Ne fais pas de publicité, fais l’Actualité !

Axe N°4 : Développer et améliorer de manière constante et perpétuelle des systèmes de vente d’exception.

  • Recrute les meilleurs vendeurs.
  • Optimise en permanence ton système interne de formation.
  • Mesure en permanence avec les résultats.
  • Repense ta relation avec l’internet concernant :
    • Le marketing (Axe N°3)
    • L’information
    • La prospection
    • La vente
    • Le suivi des ventes et le SAV
    • La fidélisation
    • La création de la communauté de Fans (Axe N°9)

Axe N°5 : L’analyse Financière et Juridique

  • Anticipe en permanence les challenges financiers et Juridiques.
    • Fais la chasse aux dépenses et investissement inutiles.
    • Protège les actifs de ton entreprise.
    • Décèle les angles morts qui pourraient mettre en péril ton business.
    • Anticipe et protège-toi des potentielles actions en justice contre ton entreprise.

Axe N°6 : Faire progresser son chiffre d’affaire de manière Exponentielle !

  • Optimise tes processus :
    • De prospection
    • De vente
    • De livraison
    • De S.A.V
    • De renouvellement
  • Maximise tes chiffres d’affaires et des bénéfices :
    • Augmenter le nombre de clients.
    • Augmenter la valeur moyenne par transaction.
    • Augmenter la fréquence d’achat.
    • Augmenter la marge.

Axe N°7 : RH : La puissance et l’avenir d’une entreprise réside avant tout dans le niveau de formation et la qualité des personnes qui la composent

  • Optimise la qualité du recrutement en misant sur la passion plus que sur la compétence des personnes recrutées.
  • Intègre le « Daily Update » avec chaque employé.
  • Laisse le maximum d’espace et d’autonomie aux « intra-preneurs ».
  • Offre à chaque employé « 10% de temps libre pour un projet pour l’entreprise ».
  • Développe de puissants systèmes de formation internes.
  • Insuffle une culture d’entreprise d’exception (Axe N°9).
  • Donne une vision à long terme aux personnes qui intègrent ton entreprise.
  • Sépare-toi au plus vite des éléments qui ne sont pas/plus adaptés à ton entreprise.

Axe N°8 : Offre un bon Karma à ton entreprise

  • Qu’ils soient directs et indirects, évalue les impacts écologiques et sociaux de tes activités.
  • Démarque-toi de tes concurrents en trouvant les moyens de les réduire au maximum.
  • Encourage tes employés à prendre des initiatives en ce sens.
  • Crée ou soutiens financièrement une association qui œuvre pour un monde meilleur.

Axe N°9 : Crée et mise sur une communauté de fans accros à ta marque

  • Place ton « Pourquoi » en premier !
  • Ne vends pas un produit ou un service, mais vends plutôt une Idée, une Vision, un Style de vie, une Identité.
  • Crée une culture d’entreprise d’exception
    • Tes employés et partenaires sont heureux et fiers de travailler pour/avec toi !
  • Crée une communauté de Fans accros à ta marque !
    • Tes clients intègrent leur marque dans leur identité et deviennent ainsi tes meilleurs ambassadeurs

Voici donc les 9 axes clefs qui, s’ils sont travaillés régulièrement et efficacement, aideront n’importe quelle entreprise à atteindre des niveaux de réussite exceptionnels. Etablis ta nouvelle vision enthousiasmante et intègre cette nouvelle méthodologie dans ton entreprise en démarrant chaque semaine par l’optimisation de l’un de ces 9 axes.

Décide de passer à l’action, Maintenant !

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